Técnicas que Controlan Pensamientos Negativos en La Negociación

Técnicas que Controlan Pensamientos Negativos en La Negociación

Continuando con el tema de Pensamientos Negativos los que en muchas ocasiones pueden asaltarnos en nuestras Negociaciones, quisiera compartir un artículo que me pareció muy interesante, trata el tema de forma general aplicándose a todos los Pensamientos Negativos que pueden presentarse en diversas situaciones de nuestra vida. El artículo lo escribió Ruth Muñoz Pedrero, Psicóloga Clínica. Seguir leyendo

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Como Negociar Venciendo los Pensamientos Negativos

Como Negociar Venciendo los Pensamientos Negativos

En toda Negociación siempre están presentes nuestros pensamientos, nuestras emociones, nuestra conducta, estamos siempre proyectando los rasgos de nuestra personalidad, con nuestros aciertos y fallas, virtudes y defectos, por lo que aprendiendo a mejorar en cada una de estas facetas y por sobre todo Venciendo los Pensamientos Negativos obtendremos nuestra mejor arma para lograr el éxito en nuestras Negociaciones.

En este artículo veremos Como Negociar Venciendo estos Pensamientos Negativos siendo los principales el miedo, el odio, la culpa y la inferioridad. Trataremos también las posibles soluciones para cada uno de estos pensamientos, los que pueden llevar al fracaso una Negociación. Seguir leyendo

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La Negociación Intrapersonal

La Negociación Intrapersonal

Los seres humanos tenemos la capacidad de entablar un dialogo con nosotros mismos por medio del cual nos evaluamos constantemente y nos comparamos con los demás, lo que nos permite crear un concepto de nosotros mismos que nos lleva a la baja o alta autoestima. Por ejemplo, me felicito, me culpo, me critico, me doy ánimo. Es decir esta capacidad nos permite Negociar con nosotros mismos, entablar una Negociación Intrapersonal. Seguir leyendo

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La Forma de Negociación Competitiva

La Forma de Negociación Competitiva

La personalidad y características de un Negociador pueden influir a la hora de Negociar. Es por esto que cuando el Negociador a nivel personal es partidario del diálogo y la colaboración tendrá que, en determinadas circunstancias cuando estas lo requieran, esforzarse por ser Competitivo. Muchas veces se presentarán Negociaciones en las que el Negociador deberá recurrir al manejo directo del poder para sacar provecho de la situación y para obtener los beneficios deseados. Deberá tener una conducta un poco más agresiva, por supuesto sin ir al otro extremo, deberá mostrarse dominante y hasta arrogante.

Es importante identificar las circunstancias en las que la forma de Negociación Competitiva es conveniente. Seguir leyendo

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Otros Tipos de Negociación

Otros Tipos de Negociación

Todo Buen Negociador debe conocer los diferentes Tipos de Negociación que existen y aprender  sobre cuando y donde utilizarlos. En artículos anteriores hemos visto varios tipos de Negociación, aquí veremos otros igualmente importantes. Consideraremos los siguientes tipos:

. Teniendo en cuenta las partes negociadoras, se puede hablar de Negociación a) de persona con persona, b) de persona con grupos y c) de grupos con grupos. En los dos primeros tipos es importante resaltar que las personas pueden estar negociado a título personal o representando a una empresa o a todo un país.

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La Forma de Negociación Colaborativa

La Forma de Negociación Colaborativa

Muchas veces cuando se escucha la palabra “colaborar”, las personas tienden a dudar, se preguntan por ejemplo, será que colaborará conmigo?. Piensan que la colaboración solo existe en la ciencia ficción, principalmente esto le ocurre a personas que ven La Negociación como una Competencia, donde los negociadores siempre buscan sacar provecho de la situación “para llevar agua a su molino”, se muestran dominantes, impositivos, arrogantes y muchas veces hasta violentos en su manera de hablar.

Sin embargo nos pasamos el día colaborando de distintas maneras, ya sea con nuestra familia, clientes, amigos, compañeros de trabajo, etc. Se podría decir que sin la Colaboración sería prácticamente imposible crear un círculo de influencia, un grupo de contactos con el cual relacionarse. Seguir leyendo

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Como Negociar Internacionalmente

Como Negociar Internacionalmente

La Globalización en el mundo actual hace que La Negociación con personas de otros países sea cada vez más necesaria. Es importante tener en cuenta que en las Negociaciones Internacionales a menudo se presentan diferencias culturales que pueden dificultar la comunicación entre las partes negociadoras ya que cada cultura tiene su forma particular de ver y hacer las cosas.

Podemos mencionar algunas de estas diferencias. Por ejemplo:

• Los negociadores pueden no hablar el mismo idioma por lo que se necesitará de un intérprete quien debe ser una persona de plena confianza, es preferible no aceptar un intérprete ofrecido por la otra parte negociadora. Seguir leyendo

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