Archivo de la categoría: Tecnicas de Negociacion

Importancia del Saber Escuchar en La Negociación Es sabido que en toda Negociación es fundamental la buena Comunicación entre las partes negociadoras. Ahora bien, para lograr esa buena Comunicación, los negociadores deben Saber Escuchar, esto es sumamente importante a pesar … Seguir leyendo →

Tipos de Conflictos Organizacionales En el Ambito Organizacional se ha producido un cambio sustancial en el enfoque que se da a los conflictos. Anteriormente se los consideraba como algo que debía evitarse y que podía resultar nocivo y destructivo para … Seguir leyendo →

Como Prepararte para La Negociación Un buen Negociador debe efectuar una excelente preparación antes de sentarse en una mesa de Negociación si desea llegar a una Negociación exitosa. Los puntos fundamentales a considerar previamente en la preparación de la Negociación … Seguir leyendo →

Estilos de Negociación ¿Que Estilo de Negociación es el mejor?. En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador … Seguir leyendo →

Obstáculos en la Comunicación durante La Negociación Es común que durante La Negociación encuentres en el proceso de Comunicación ciertos obstáculos que puedan dificultarla, por eso es necesario que los detectes para evitarlos y lograr así una Comunicación Efectiva. La … Seguir leyendo →

La Negociación Virtual Sin duda alguna la forma de Negociar de hace 20, 30 o 40 años atrás no es la misma a la forma utilizada en la actualidad. La Globalización lleva a nuevas formas de Gestión en Sociedades cada … Seguir leyendo →

Aprenda Como Negociar Generalmente  en nuestros países de America Latina La Negociación tiene connotaciones negativas. Se piensa que se demuestra debilidad al tener que negociar, escuchamos decir por ejemplo “Tuve que negociar”, demostrando que no deseó negociar sino que se … Seguir leyendo →

La Personalidad del Negociador en La Negociación Es sabido que existen personas que nacen con una capacidad especial para negociar, pero también es cierto que las habilidades se adquieren con la práctica y los distintos cursos que se dictan sobre … Seguir leyendo →